Push markedsføring og pull markedsføring

Push- versus pull-markedsføring beskriver to grundlæggende strategiske tilgange til markedsføring, der adskiller sig i måden, hvorpå virksomheder kommunikerer med og påvirker deres målgrupper.

Push-markedsføring er kendetegnet ved, at virksomheden aktivt skubber sit budskab, produkt eller service ud til markedet gennem direkte og ofte afbrydende kommunikationskanaler. Denne tilgang anvendes typisk i situationer, hvor formålet er at skabe hurtig opmærksomhed eller øge salget på kort sigt. Push-markedsføring omfatter blandt andet traditionel annoncering, displayannoncer, outbound e-mailkampagner, telemarketing og salgsfremmende aktiviteter. Strategien er ofte styret af distributions- og eksponeringsvolumen og kræver løbende investeringer for at opretholde synlighed.

Pull-markedsføring fokuserer derimod på at tiltrække målgruppen ved at skabe relevant, værdiskabende og tilgængeligt indhold, som brugeren selv opsøger. Her opbygges efterspørgslen over tid gennem kanaler som søgemaskineoptimering (SEO), content marketing, sociale medier, thought leadership og organiske digitale platforme. Pull-markedsføring understøtter langsigtet relation og brandopbygning og er typisk baseret på brugerintention og tillid frem for direkte salgsbudskaber.

Set i et erhvervsmæssigt og teknisk perspektiv adskiller de to tilgange sig også i måling og optimering. Push-markedsføring måles ofte på rækkevidde, eksponering og konvertering på kort sigt, mens pull-markedsføring i højere grad fokuserer på trafik, engagement, lead-kvalitet og langsigtet afkast. I praksis anvender mange virksomheder en kombination af push- og pull-markedsføring for at opnå både kortsigtet effekt og langsigtet, bæredygtig markedsposition.

Push markedsføring

Push markedsføring er den klassiske form for massemarkedsføring, hvor man "presser" budskaberne ud til brugerne eksempelvis via TV- og radiospots, herunder en push pull strategi.

Ved push markedsføring bliver kundeemnerne opmærksom på din virksomhed eller dine produkter, uden at de har efterspurgt dette.

Du kan læse mere om vores push markedsføring her:

Opmærksomhedskoncept
Google Adwords Display annoncering
Facebook markedsføring
LinkedIn markedsføring
B2B messer markedsføring